1.판촉물은 그 광고효과가 뛰어납니다. 판촉물의 광고효과는 그 어떤 광고수단보다 효과가 빠르게 나타나기 때문에 곧바로 회사의 매출을 증대시키는 결과를 가져다주며 저비용으로 회사의 이미지를 크게 부각시킬 수 있는 가장 적합한 광고 수단입니다.
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마케팅 커뮤니케이션의 일환으로 기업의 제품이나 서비스를 고객들이 구매하도록 유도할 목적으로 해당 제품이나 서비스의 성능에 대해서 고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하여 판매가 늘어나도록 유도하는 마케팅 노력의 일체를 말합니다.
판매를 촉진하거나 홍보를 목적으로 사용되는 물품을 총칭합니다.
판촉물은 그 사용 목적에 따라 증정품, 답례품, 기념품, 사은품, 홍보물, 경품, 행사용품으로 나누어집니다.
판촉물은 상품에 상호나 행사명, 전화번호 등을 인쇄하여 무료증정하거나 선물하도록 되어있습니다.
이러한 판촉물의 특성은 그 어떤 광고방법보다도 더 효과가 큰 것으로 나타나 직접적인 광고 수단으로
각광받고 있습니다.
국내에서 유통되는 판촉물은 대략 100,000여가지로 추정되고 있습니다.
또한 그 종류로는 가정용품, 사무용품, 주방용품, 악세사리, 레져용품 등으로 거의 모든 생활용품이
이에 해당됩니다. 대표적인 품목으로는 머그컵, 시계, 타올, 우산, 볼펜 등이 있으며 최근 USB 메모리 등
다양한 제품이 사용되고 있습니다.
시장 상황과 동향을 통해 시장조사를 확실하게 조사하여, 목표고객과 이벤트 스타일, 비용 등을 체계적으로 계획할 수 있어야 합니다. 기업의 목표를 달성하기 위하여, 판매, 홍보, 광고 등 4P의 믹스를 잘 활용해야합니다. 특히 세일즈 커뮤니케이션의 장점을 활용하여 기획, 매장 연출, 고객관리, 경품행사 등 다양한 커뮤니케이션 방법을 찾아야 합니다.
통합적 마케팅 커뮤니케이션에 속하여 하나의 목표와 컨셉으로 꾸준하게, 적극적으로 그리고 적절한 시기에 이루어져야 합니다.
제품의 경쟁력과 시장상황 등을 고려하는 방법이 중요합니다.
처음 판매되는 신제품이라면 소비자의 관심과 흥미를 끌기위해 샘플링과 테스터 고객을 활용한 방법이 적절합니다.
제품이 성장하고 있는 시기에는
제품보급을 위해 쿠폰,가격할인
등의 프로모션을 활용합니다.
제품의 시장경쟁력이 하락할 경우
세일이나 원플러스원 세일 등
재빠른 판매 전략을 세웁니다.
1.판촉물은 그 광고효과가 뛰어납니다. 판촉물의 광고효과는 그 어떤 광고수단보다 효과가 빠르게 나타나기 때문에 곧바로 회사의 매출을 증대시키는 결과를 가져다주며 저비용으로 회사의 이미지를 크게 부각시킬 수 있는 가장 적합한 광고 수단입니다.
2.판촉물 및 기념품시장은 지금도 성장하고 있습니다. 판촉물과 기념품시장은 약 20조원 규모이며, 이중 60% 정도가 직/간접적으로 인터넷쇼핑몰을 통하여 거래되고 있는 것으로 추산됩니다. 판촉물 및 기념품시장은 지금도 성장하고 있습니다.
3.다른 업종에 비하여 가격 경쟁력이 탁월합니다. 현재 판촉물 쇼핑몰에는 70,000 여 종류의 상품이 판매되고 있으며, 다량 구매/다량 판매의 특성으로 소량판매의 일반 쇼핑몰보다 원가경쟁력이 특히 우수합니다. 제품에 따라 다소 차이는 있지만 50%~20%의 판매마진을 볼 수 있습니다.
4.무점포 소자본 창업이 가능합니다.
판촉물 판매사업은 재고부담이 없고 자금압박도 없는 사업이므로
무점포 1인기업 형태로 창업하기에 적당합니다.
5.컴맹이라도 1주일만 교육받으시면 창업이 가능합니다. 저희 "해오름기프트"에서는 가맹점 시스템을 완비하고 있으므로 이를 이용하여 창업하시면 며칠간의 교육으로 누구나 쉽게 창업하실 수 있도록 도와드립니다.
2008년기준 인터넷 판촉물 판매업체 수는 대략 3,500여개로 추산되며, 이중 대부분이 소규모, 임대 분양쇼핑몰 형태의 1인기업으로 운영되고 있습니다. 현재 시장규모를 감안하면 한 인터넷 쇼핑몰업체가 소화할 수 있는 최대 매출액은 연간 400억정도이며 순이익 20억이상까지도 가능합니다.
현재 쇼핑몰(1인기업 기준)의 월 매출액은 500만원에서 3억이상으로 매출액 편차가 큰편입니다. 월별 수익금액도 120여만원에서 7,000여만원으로 차이가 많습니다. 가맹점의 노력여하에 따라 큰 기업으로 성장시켜 나갈 수도 있습니다.
| 내역/매출 | 1,000만원 | 2,000만원 | 3,000만원 | 4,000만원 | 5,000만원 | 6,000만원 | 1억이상 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 매출액(일) | 40만원 | 80만원 | 120만원 | 160만원 | 200만원 | 240만원 | 400만원 |
| 계약수(일) | 0~1건 | 1건 | 1~2건 | 2~3건 | 3~4건 | 3~6건 | 5~10건 |
| 매출액(월) | 1천만원 | 2천만원 | 3천만원 | 4천만원 | 5천만원 | 6천만원 | 1억원 |
| 마진(월) | 250만원 | 500만원 | 750만원 | 1,000만원 | 1,250만원 | 1,500만원 | 2,500만원 |
| 기타경비 | 70만원 | 110만원 | 140만원 | 190만원 | 250만원 | 300만원 | 400만원 |
| 매출이익(월) | 180만원 | 390만원 | 640만원 | 810만원 | 1,000만원 | 1,200만원 | 2,100만원 |
| 광고비(월) | 60만원 | 70만원 | 150만원 | 300만원 | 400만원 | 500만원 | 700만원 |
| 순수익(월) | 120만원 | 320만원 | 490만원 | 510만원 | 600만원 | 700만원 | 1,400만원 |
|---|
온라인/오프라인 매체에
광고와 홍보를 합니다.
판촉물은 거의 모든 거래가
상담을 통하여 이루어 집니다.
인쇄여부 확인/정해진 납기일/
고객의 거래금액 때문입니다.
1) 재고,납기,인쇄가능 여부 확인
2) 인쇄비,배송비,공급가 등 확인
고객으로부터 제품 대금을 100%
받으셔야 합니다.
고객에게 광고문구,회사로고 파일 등
인쇄 시안을 위한 기초 자료를 수집합니다.
공급처와의 계약은 대부분 발주서를
공급처에 보내고 서로 확인함으로써
이루어지며,액수가 크거나 중요한
계약건은 별도의 계약서를 작성합니다.
공급처에서 인쇄시안을 만들어주기도 하지만
불가능할 경우 인쇄시안을 직접 만들어서
발송해야 합니다.
(불가능한 경우 본사에 연락주시면
외부디자이너를 소개시켜 드립니다.)
만들어진 시안을 고객에게 보내주고
고객의 수정사항을 반영하여
고객이 확정할 때까지 수정작업을
반복합니다.
공급처에 최종시안대로
제품을 제작해줄 것을 요청합니다.
납품에 차질이 없는지
공급처에 수시로 확인합니다.
제품제작이 완료되면 제품 대금을
공급처에 송금하고, 고객정보를 다시
한번 공급처와 확인합니다.
송장번호를 확인하고 고객에게 전달합니다.
고객을 만족시켜야만 재구매의
의사가 높아집니다.
사업의 성패는 재구매의 많고 적음에
달려있음을 항상 기억하셔야 합니다.
| 주문번호 | 고객명 | 상품명 | 판매금액 | 결제형식 |
|---|---|---|---|---|
| ****985033-953032196 | 예** | .jpg) 후크온 20K 카라비너 3단 전자동 양우산 UPF50+ |
3,121,800원 | 계좌 |
| ****39414-957669572 | 홍** |  양장 커버형 (Y- 14) 상하단- 손톱 필름 |
7,480,000원 | 카드 |
| ****0153726-118155692 | 트** |  시크릿 캐리어 네임택 8 |
3,924,800원 | 계좌 |
| ****416444-623762189 | (** |  스티커자 30CM |
1,364,000원 | 카드 |
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5,328,300원 | 계좌 |
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8,874,800원 | 계좌 |
| ****3135711-957669136 | 우** |  큐티산리오 학용품 문구 세트 학생 입학 선물 마이멜로디 쿠로미 시나모롤 포차코 |
25,410,000원 | 계좌 |
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1,911,800원 | 계좌 |
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1,500,000원 | 계좌 |
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| ****2143749-957626125 | 원** |  스마트 LED 온도 텀블러, 이중 진공 텀블러 // 풀컬러 |
1,308,120원 | 계좌 |
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1,372,800원 | 계좌 |
